こんにちは。
鈴木ケンジです。
良いサービス、商品を
安く提供できる。
これってメチャクチャ
良いイメージありますよね？
お客様側にとってみれば
こんな嬉しいことはないわけです。
実際に、名古屋に行った時に
受講生たちと飲みに行ったお店は
手羽先と串カツが食べ放題でした。
味も美味しく、食べログ評価も
3.46と高評価です。
だからお客様も多く、ひっきりなしに
手羽先も串カツも出ていました。
胃もたれはしまくりましたが
本当に嬉しいし楽しかったんです。
ただ、残念ながらそういう
良い例だけではありません。
僕は古着屋をやっていたのですが
その時のライバルのお店がありました。
うちの店がオープンして１年後に
新たにオープンしたお店。
うちの店がTシャツ
2000円平均に対し
そのお店は1000円平均。
半額以下ですね。
シャツやデニムもそう、
とにかく安いんです。
だからお客様にも大人気！
うちのお店も打撃を受けました。
そのお店に対抗し安くしようとも
考えたのですが、原価率が上がり
厳しくなってしまいます。
だから集客やどうすれば
売れるかを必死に考えていました。
しかし、そのお店はお客様が途切れず
うちのお店はあからさまに
売上が下がっていく。
そのお店は安いだけではなく
良い商品も多かったので余計なんです。
正直、僕も買いに行くことが
あるぐらい（笑）
しかし・・・案の定
潰れてしまったんです。
たった１年で・・・。
しかもお客様で
いつも賑わっていたのに。
こんな不幸なことってないですよ！
もし、このお店がもう少し値段を
上げていれば潰れずに済んだかも
しれません。
良い商品を売っていたので
もっと高くても営業努力で
売れるわけですよ！
良いものを安く売ることで
継続できるのは、大企業だけ。
しかし、そのお店はその大企業の
戦略を取ってしまい、潰れてしまい
そのオーナーもお客様もみんな
不幸になってしまった。
あとで、そのオーナーに話を聞いたら
「古着だし、高くしてもどうせ
買ってくれないよ！」
ということで、安くしていたそうです。
しかし、結果お客様で賑わっているにも
かかわらず潰れてしまった。
それとは逆にうちのお店は
６店舗まで支店が増えました。
結局は高単価で売れなければ
弱者はツライだけで終わってしまう。
その結果、良い商品なのに
仕事を辞めてしまったり、
それを楽しみにしていたお客様も
不幸にしてしまう。
これは僕たち起業家も同じですね。
いつまでも低単価の商品を
売っていたら、忙しくなったとしても
自分が疲弊してしまうだけ。
例えば、月100万稼ぎたいと
目標にしていたとしたら、、
1万円の商品しかなければ、
毎月100人に購入していただいて
初めて100万です。
ただ、100人に購入いただくためには
300人500人という、興味を持つ人が
毎月いなければ100人購入するというのは
なかなか成り立ちません。
しかも、それを毎月続けるなんて
考えただけで気が遠くなりますよね。
だからこそ、高単価にしなければ
たち行かなくなってしまいます。
だからといってすぐに高くすることは
怖さもあると思うんですよ！
高単価にしていくには
マインドと、作り方の両方を知る
必要があるということです。
なので秘訣としては、
1.高単価の商品を販売すると決める
2.元値を高単価にする
3.モニター人数上限を決める
4.モニターで0円もしくは低価で販売
5.徹底的にサポートし成果をだしてもらう
6.お客様の喜びの声を必ずもらう
7.金額を少しでも上げて販売
8..徹底的にサポートし成果をだしてもらう
9.お客様の喜びの声を必ずもらう
10.これを繰り返し、定価で受け取れると
自信を持てたら定価で販売する
の流れでやると、自信も付くし
お客様の声も増えていき、
購入者も増えていきます。
そうすれば、もっと値段を上げても
良いと確実に思えますので
ぜひ試してみてください。
応援しています！
