こんにちは。
鈴木ケンジです。
つらターンって知っていますか？
今日で3月が終了ですね。
もう1年の1/4が終わり。
つい先日、お正月だった
気がしますけど、気づけば
もう新年度が明日からスタートです。
明日はエイプリルフールなので
色々なエンタメ嘘が楽しみですね、
去年で印象に残っているのは、
ハッピーターンの嘘。
亀田製菓が4月1日に、
「つらターン」
の発売を発表しました。
まぁもちろん嘘なんですが、
印象に残っている理由は、
4月2日に、つらターンが実際に
コンビニ限定で発売されたんです。
嘘と思いきや本当に発売する
という珍しいパターン。
だから印象に残ったんですよね。
売り切れも続出で
バズり散らかしていました笑
なんかこれって
僕たちにも活かせないかなって
思ったんです。
もちろん、エイプリルフールで
嘘をついて次の日に販売しよう
ってわけじゃなくて。
今回で言えば、いきなり
次の日に売れるわけないですよね。
ってことは、前々から
準備をしてきたということ。
そして、満を辞して4月2日に
販売をして大好評だったわけです。
この手法は実はかなり昔から
色々なところで使われています。
シーズナルプロモーションとか
シーズナルセールスって言われるんですが、
簡単にいうと、季節やイベントに合わせて
商品やサービスの販売促進を行う
マーケティング手法ことです。
例えば、バレンタインデーなんて
まさにその一つですよね。
女性から男性にチョコを贈るのは
日本だけで、1936年に兵庫の洋菓子屋
「モロゾフ」が提唱したのが始まりだとか。
さらに、1980年代前半には、
義理チョコやホワイトデーなど、
日本独自の文化も誕生しています。
今ではチョコの消費量の2割が
バレンタインデーだとも言われていて、
まさにシーズナルプロモーションの
大成功例ですよね。
シーズナルプロモーションの最大の役割は、
お客様の購買意欲を高め、売上につなげること。
季節やイベントに合わせて特別な商品を
提供したり、割引セールやキャンペーンを
実施することで、お客様に
「今買うべき」
という理由を提供します。
人は理由がないと購入に
なかなかつながらないので
期間限定というのは
大きな購入の理由になるんです。
いきなり、明日、
「シーズナルプロモーションしましょう！」
っていっても難しいとは思いますが、、
これからGWも梅雨も夏休みも
色々と季節イベントなどありますよね。
そこに向けて何か、
シーズナルプロモーションができないか、
今のうちから考えてみてください。
応援しています。
