こんにちは。
鈴木ケンジです。
一言変えただけで
2名の申し込みがすぐに入るって
その一言に興味ありませんか？
昨日、受講生から1通の
メッセージをもらいました。
それがこれ！
↓
特別個別説明会を
ある言葉に変えただけで
2名の申し込みが入ったというもの。
しかもこれはまだすぐにできるものを
とりあえず試したというだけです。
本格的にアドバイスした方は
準備が出来次第、スタートが
できると思うので結果が楽しみ。
それはまでは、なかなか
申し込みが入らず、その相談を
受けていました。
相談内容を少し公開すると、
30万で販売したかったけど
高いと言われて売れない。
というものでした。
なのでまず思ったのは、
お客様に価値が伝わっていない
ということでした。
高いと言われるのは
価値が伝わっていないから
そう言われるだけなんです。
わかってもらえていないと
いった方が簡単ですかね。
例えば、
アストンマーティン DBS
スーパーレジェーラ ヴォランテ
が今だけ割引で2800万です！！
と聞いてもわからない人からすれば
高過ぎると感じますよね？
ちなみに、アストンマーチンは車です。
中古でも3000万以上はするので
2800万なら安いんです。
けどその価値がわからなければ
お金だけに注目されてしますので
高いと感じるのはしょうがない。
それと同じなんですよね。
実際に、内容を聞いてみても
高いどころか安いと思いました。
けど、その価値が伝わっていない。
であれば、いくら頑張っても
残念ながら売れないですよね。
ただ、もう少し話を聞くと、
33％の成約率なので
そこまで悪くありません。
個別なので50％ぐらいまでは
少なくとも上げたいですが
そこまで悪いわけではない。
であれば、集客数を増やすか、
集客方法を変えることで
解決ができるかもしれないと
あたりをつけました。
それで話を聞いてみた時に、
今回の話が一つあったんです。
特別個別説明会
って売られる感満載ですよね(笑)
良いんです。
それまでの価値提供で十分に
価値をわかってくれていれば！
しかし、そうじゃないと
なかなか申し込みづらいもの。
であれば、集客数を増やすなら
見せ方を変える必要があります。
それが今回のアドバイスでした。
その結果、2名の申し込みが
すぐに入ったんです。
ただ、これだけだと成約率が
下がる可能性もあります。
申し込みがしやすくなった分、
興味本位だけの人もくるので。
ここのバランスがとても重要ですね。
集客数が増えても成約率が下がって
売れなければ売り上げは変わりません。
だからそれまでの価値提供で
どこまで価値を感じてもらえるか？
そして、説明会の中で、
いかに価値を感じてもらい
安いと思ってもらえるか？
そこを変えていくことが必要です。
それでもすぐに行動に移し
こうした結果につながっているのは
本当に素晴らしいですよね！
僕もメチャクチャ嬉しい(笑)
全てはテスト！
とりあえず行動してみて
うまくいかなかったら
この方法はうまくいかないんだって
わかるだけでもすごい価値があります。
それを繰り返していけば、
必ず成功に近づいていきますからね。
全てはテストのマインドで
どんどん行動していきましょう！
応援しています！
