こんにちは。
鈴木ケンジです。
昨日アンケートをお願いしたところ
商品作りに悩んでいる方が
結構多かったんです。
商品作りは難しいよねと
思いながら奥さんに頼まれて
スーパーに寄ったんです。
で、暑いしアイス食べたいなと
思ってアイスコーナーを見ていると
ビエネッタを見つけたんです！
ビエネッタって知っています？
僕が小さい頃発売された高級アイス！
アイスといえば50円や100円台が
当たり前の時代に、500円もする
ビエネッタは、特別な日だけに
買ってもらえるご褒美的な存在。
だから切り分けて少しずつ
食べることが当たり前で、
「いつか、一本丸ごと食べるんだ！」
と思ったのを今でも覚えています(笑)
だからこそ子供の僕にとっては
滅多に買ってもらえない
神々の食べ物でした！
そんなビエネッタを
見つけたんですが、、
一本はいらないなぁと
子供の僕が聞いたら
怒るような感情が(笑)
それでも久々に見つけた
ビエネッタを食べたい！！
けど、一本はいらないなぁ
と言う感情とのせめぎ合い。
メチャクチャ迷いながら
違うアイスにしようかなぁと
他のアイスを見ていた時に
あるアイスを見つけて
「これだっ！！！！」
と一瞬で心を奪われたんです。
そのアイスとは、
ビエネッタのカップアイス。
あのビエネッタに、
カップアイスがあるとは、、
一本いらない僕にとっては
まさに天の救い。
なぜ、子供の頃に
これがなかったのかという
怒りも覚えつつ、、
それを買って帰って
お風呂上がりに食べて
大満足でした。
・・・って言いたいわけじゃなくて(笑)
これが実は商品作りにつながります。
ビエネッタを欲しいけど、
一本丸ごとはいらないなぁ、、
そんな悩みを解決してくれた
カップのビエネッタ。
値段も1６0円ぐらいとだいぶ安い。
ここから商品作りの
考え方が学べちゃうんです！
それは、元々ある商品の悩みを
解決する商品を作るということ。
商品作りの基本は
お客様が求めている商品を
作ることです。
今回で言えば、ビエネッタを欲しいけど、
一本丸ごとはいらないという
悩みを解決する商品として
カップアイスを用意したわけです。
これを自分に置き換えると、
自分の高額商品を
・講座であればリアルじゃなく
オンラインに受講形式を変える
・一部を抜き出して
低価格の商品を作る
・オンライン教材を作る
などをすることで、高額商品は
買えないけど学びたいという方に
商品を届けることができます。
これは、ダウンセルにもできるので、
売り逃しも減り、売上を上げることにも
繋がっていきます。
また、自分の商品だけではなく、
同じ業界で強いライバルや商品が
ある時にもこの考え方は使えます。
その人がカバーできずに
お客様が悩んでいるところを
あなたが解決する商品を作る。
これは、協和戦略という考え方で、
ライバル企業やリーダー企業の
補完的役割を担うことで
市場を確保していくものです。
これは商品アイデアを
考えるというところに
繋がっていくのですが、
オズボーンのチェックリスト
を参考に考えると
よりアイデアが出てきます！
実際に僕も商品作りをする時に
このチェックリストを意識して
考えています。
ちょっと長くなりますが、解説します。
オズボーンのチェックリストは
次の9項目からなっています。
1.転用（Other uses）
2.適合・応用（Adapt）
3.変更（Modify）
4.拡大（Magnify）
5.縮小（Minify）
6.代用（Substitute）
7.再配置（Rearrange）
8.逆転（Reverse）
9.結合（Combine）
例えば先ほどのビエネッタは
5.縮小（Minify）の項目から
考えられますよね。
この方法は、自分の商品やライバルの
商品について、9つの項目に答える形で、
発想をしてみようというものです。
だから完璧ではないですが、アイデアを
出すのには十分活用できるので
商品作りに悩んでいたらぜひ試してみてください。
と言っても上記のものだけだと
難しいと思うので、今回急遽
プレゼントを用意しました！
今回のことをもう少しわかりやすく
テンプレート化した
オズボーンのチェックリスト
テンプレート＆解説動画
です。
今回は何も条件つけませんので
安心して以下からご覧ください。
テンプレート
↓
https://www.01-publishing.com/file/osbornchecklist.pdf
解説動画
↓
https://vimeo.com/user90706785/idea?share=copy
もしこの動画で新しい商品ができて
儲かったらビエネッタの大きいのを
奢ってください(笑)
追伸
昨日お知らせした
２つのプレゼントは
受け取っていただけましたか？
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好きを仕事にするための７STEPワークシート
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好きをビジネスにしていくためには、
大きくわけて4つのパターンがあります。
そこを踏まえ、過去の経験などから
ビジネスになることを導き出す
ワークシートになります。
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情熱を探す27質問シート
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好きを仕事にするための
７STEPワークシートを
やる前にまずはこちらから
取り組んでみてください。
そのことでより仕事を
導き出しやすくなります。
アンケートにご回答いただくと
プレゼントをお送りいたしますので
よろしければご協力お願いします。
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https://01-pub.com/p/r/gdbe5sXh
