気づいたらこの車を
買ってしまっていました・・・。
こんにちは。
鈴木ケンジです。
自家用車って持ってますか？
僕は車社会の地域に長く住んでいたので
車を持つのが当たり前でした。
まぁ車が好きなのもあるんですが。
けど、今、車を持たない人も
本当に増えていますよね。
カーシェアリングもあるし。
僕は以前ジープラングラーという
車に乗っていました。
18歳のときに初めて目の前で見て
かっこいい！！って思っていつか
乗りたいと思っていて買った車。
それなのにあるきっかけがあって
車を買い替えたんです。
しかも全く買う予定のなかった
車を◯◯がきっかけで買ってしまいました。
それはエンジンの調子がすごい
悪くなったというのも理由の一つ。
普通に走っているときに、
いきなりエンストをしちゃったり。
これは怖いなということで、
いつもお願いしている車屋さんに
修理をお願いしました。
そのときに、代車を借りたんです。
その代車がなぜかBMW(笑)
代車でなんで！！？？
って思いましたが、
もうね、ジープと
乗り心地や機能が全く違う！！
今の車はこんな機能が
付いているんだ！！？？
みたいな感じで、
ちょっとした浦島太郎感(笑)
結果、その体験した
乗り心地やギャップによって
BMW欲しいな・・・と
思っちゃったんです。
今までBMWを欲しいなと
思ったことはなかったにも関わらず。
もう、このBMWの代車は
車屋さんの策略だったんじゃ
ないかという疑念さえ・・・(笑)
そう！
そのきっかけになった
○○とはなんなのか？
＝＝＝＝＝＝＝＝
た！い！け！ん！
＝＝＝＝＝＝＝＝
体験なんです！
代車でBMWを体験した結果、
BMWを買ってしまいました。
それぐらい、「体験」っていうのは
超強力なんですよね。
体験でしか得られないものって、
やっぱりあって。
例えば、お菓子の
試食もそうですよね。
旅館とかでも
お部屋に、売店で
売っているお菓子が
お茶請けであったり。
デパ地下でも
試食ってありますよね？
それを食べて、美味しいと感じ
実際に買って行く。
やっぱり体験することで
安心もできるし、実感もできる。
やっぱりそれぐらい
「体験」っていうのは
「購買」に繋がりやすく
なるということなんです！
じゃあ僕たちが
この体験をどう使えば良いか？
セミナーであれば、
・その場でコンサルをしたり、
・その場でコーチングしたり、
・その場でコンセプト作ったり、
・その場で、手技を体験してもらったり、
などなど色々やれることはありますよね。
僕が以前やったのは
その場で動画を作って
YouTubeにアップしてもらって
僕のいうタイトルを
設定してもらって
１５分で検索１位にしたり。
今、やっている
Kinプロの説明会では
その場で表紙作って
本も作っちゃったり。
お客様自身に
体験してもらうことや
体験しているところを
目にしてもらったりする。
そのことで、購入につながる
きっかけになります。
自分の商品で何か体験できるものはないか
考えれば考えるだけ色々出てきますよね？
ぜひとも「体験」が
何か活用できないか、
考えてみてください！
応援しています。
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