こんにちは。
鈴木ケンジです。
最近、会社に行く時も帰る時も
暑い中、必ずチョコザップが
チラシを配っています。
チラシはもらってないので
内容は分かりませんが、新店の
オープンかなと思っていました。
そんな時に、電車に乗ったら
チョコザップが2周年記念の
お得なキャンペーンをやっている
という広告を見かけたんです。
その後、チラシをあえてもらったら
やっぱり新店オープンで、お得な
キャンペーンもやっていました。
まぁ入会はしないですけど(笑)
けど、これで入会する人も
いると思うんですよね。
ビジネスにおいて、まずは
知ってもらうことが重要なんです。
今回のチョコザップもチラシを
炎天下の中毎日配っていたり、
電車広告を出したりと最初の
知ってもらうことに力を入れています。
しかも駅前でチラシを配っているので
その地域に住む人や、仕事をしている人を
ターゲットにしているわけです。
もしチラシを配っていなければ、
オープンしたことも気づかない人が
たくさんいたと思うんですよね。
けど、チラシを配っていることで
受け取らなかったとしても、僕みたいに
オープンしたのかなと頭に残る。
そしてまた違うところで見かけたりして
記憶に残っていくわけです。
セブンヒッツ理論というものがありますが、
消費者がコマーシャルに７回接触すると、
お店でその商品が並んでいる売り場に行った時、
その商品を選ぶ確率が高くなります。
それを考えれば、ジム行きたいなと
思った時にチョコザップを選ぶ
確率が上がるということです。
実は、売上を上げる、集客すると
考えた時に、この考え方が
メチャクチャ重要なんですよね。
売れていない人の多くは、
そもそも知られていないんです。
いくら良いサービスでも
知られていなければ、
購入につながるわけありません。
だからこそ、広告然り、
SNS然り、色々と露出をして
知ってもらうんです。
僕が教えているKindleも
同じ考え方なんですよね。
5000万人のお客様がいる
巨大書店に出版できるのが
Kindleの良さではありますが、、
普通に出版をしたとしても
誰にも気づかれない場所に、
置かれているだけという状況。
だからこそ、Amazonに好かれる
出版方法をしなければいけないし、
少しでも目に触れるように、
色々とアクションを起こしていきます。
その結果、Amazonの中で
一等地に本を掲載してもらえたり、
露出が増えることで本も売れていくんです。
Amazonに好かれる出版方法や
露出を高める方法を知りたくはないですか？
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