こんばんは。
鈴木ケンジです。
いきなりなんですが、先日、
講座でお米の販売をしました。
そうしたらすぐに20人近くの方が
買いますと手を挙げてくれたんです。
30kg1万で販売予定だったので
5分で20万の売上。
分給4万です。
良い商売だなと思ったのも束の間、、
赤字になってしまいました。
突然お米の販売の話をしても
意味わからないですよね。
ごめんなさい。
実は、奥さんが新潟出身なんですが、
妹の家が自分の家で食べる用に
お米などを作っているんです。
うちもいつもそのお米を
食べているのですが、
とにかく美味しくて。
今まで食べたお米の中でも
上位にランクされるぐらい
美味しいんですよね。
しかも玄米で送られてくるので
家で精米して食べているので
余計に美味しいんです。
そんなお米が今年は余ったから
知り合いに売って良いよと言われて
これはたくさん売ってくれって
ことだなと思って販売に至りました。
その後、メルマガでも
販売しようとしていたんです。
けど、そこに落とし穴がありました・・・。
実は、、
お米の量が120kgしかなかったんです。
30kg×20人なので、600kg必要なのに
全然足りなかったんですよね。
たくさん余っていて
たくさん売って欲しいと思っていたら
4人分しかなかったんです・・・。
そこで、急遽10kg5kgの
２パターンで販売することにしました。
家で奥さんがビニールシートを広げて
買ってきた米用の袋に計って詰め替え、
さらに米用の段ボールに今朝僕が入れて
梱包を終えたんですが、、
まるで転売ヤーみたいだなって・・・。
しかも赤字の(笑)
けど、30kgのお米が欲しいって
20人も手を挙げるって結構
すごくないですか？
実際に売れていたら
5分で２０万の売上げ、
分給4万です。
しかもその時に参加している人は
2５人程度でした。
なのでほとんどの人が
欲しいとなったんです。
そのヒミツは、、
体験談とストーリーを語ったこと。
実際に普段から食べているので
その美味しさをまずは心から
伝えたんです。
そこでだいぶ欲しそうに
している感じが見受けられました。
そして最後、ダメ押しとして
あるストーリーを語ったんです。
ちょっと僕以外のプライベートなことも
あるので、そのストーリーは
ここでは割愛させてください。
僕のプライベートなら
いくらでも話すんですけどね(笑)
そうしたら一気に
申し込みが殺到しました。
申し込まなかった人も
30kgは食べきれないという
理由だったそうです。
本当にストーリーの力って
すごいですね。
ストーリーの力は
科学的にも証明されていて、
ビジネスをしている人には
絶対に外せないものです。
Kindle出版をすると
商品が売れるのも
ストーリーの力が大きい。
先日、ヒーローズジャーニーの
テンプレートをプレゼントしましたが、
そういった型があるので、
活用はしやすいですしね。
ぜひビジネスにストーリーを
取り入れてみてください。
それだけで大きな力になりますから！
応援しています。
