こんばんは。
鈴木ケンジです。
突然ですが、世界一売れている本って
何か知っていますか？
ハリーポッターでも
ドン・キホーテでも
星の王子さまでもありません。
実は、聖書なんです。
聖書もキリスト教の価値観が描かれた
壮大な「ストーリー」なんです。
ここ最近、ストーリーが
重要だとお話をしていますが、
「ストーリーで伝える」ことは、
なぜ有効なのでしょうか？
単なる情報とストーリーの
違いは一体何でしょう？
実はストーリーは
感情を動かすことができるんです。
サスペンス映画を観た時に
ドキドキしたり、恋愛映画を
観た時にキュンキュンしたり。
自分が主人公ではないのに
同じように感情が動いてしまう。
それがストーリーの力。
ではそのストーリーがなぜ、
ビジネスにおいて重要なのか？
それは、
「人は感情で物を買い、
論理で理由づけをする」
から。
実はこれは複数の研究でも
わかっていることです。
ちょっと自分のことを
振り返ってみてください。
1.ここ最近少し高い買い物をしましたか？
2.金額とか関係なしにまずは
欲しいと思いませんでしたか？
3.その後、金額を見てセールだから、
◯◯に使うから、頑張ったから、
誕生日だからなどの理由を
考えていませんか？
これは誰にでも当てはまる行動。
ということは、感情が動かない限り
お客様はあなたの商品を購入しない
ということですよね。
だからこそ感情を動かすことが
できるストーリーがとても
重要になってくるのです。
これには脳も関係するのですが
長くなるので割愛しますね。
ただ実際に、僕自身も
それを経験しました。
初めて講座を主催するように
なった2014年の年末。
今までセミナーはしていましたが、
講座を販売するセミナーを
するのは初めて。
だから何をどういう順番で
話すかもわかっておらず、
色々な人のセミナーを見て
資料を作りセミナーに臨んだんです。
講座はYouTubeマーケティング
コンサルタント養成講座。
その時に、とりあえず自己紹介だけは
しっかりしようと思って、30分ぐらい
自分のストーリーを語りました。
今思えば、メチャクチャ長いし、
やりすぎですけどね(笑)
それでもそのセミナーで
10人中6人が30万円の講座に
参加をしてくれました。
しかもその中の1人は、すでに
別の人の僕の講座よりも安い
YouTubeのコンサルを受けることが
決まっていたんです。
それなのに、それをセミナー中に
断ってくれてまで参加をしてくれました。
その方に、
「なぜ、決まっていたコンサルを
断ってまで高い講座に参加を
決めてくれたんですか？」
と聞いてみると返ってきたのは、
「ケンジさんの自己紹介に感動して、
この人に教わりたいって思ったんです！」
という答え。
嬉しすぎて泣きそうでした。
そして、その時にストーリーの力を
改めて感じたんです。
だって、自己紹介では
全く売り込んでいませんから。
まぁとはいえ、
30分の自己紹介は
長すぎますけどね(笑)
これがストーリー力。
しかもその力はセミナーだけではなく、
メルマガやSNS、動画、Kindleなど
何にで活用できますからね。
ストーリーをぜひ
活用しまくってください。
応援しています！
