こんにちは。
鈴木ケンジです。
家に帰ったら不思議な
ハサミがありました。
何本も刃先がついていて
見たことがない形。
「ねぇ！これ何？？」
と奥さんに聞いてみたら
海苔を出してきました。
そして、そのハサミを
使って切り始めると、、
刻み海苔になったんです！
あのたらこスパゲッティとかに
乗っている細い海苔ですね。
ドヤ顔で
「これすごくない！？」
と言われて愛想笑いしたのは
内緒です(笑)
ただ、このハサミ。
元々、
「きざみ海苔ができます！」
という名前で販売をしていて
今回の用途目的でした。
しかし、使用機会が限定されるので
まったく売れず発売から1年間の
販売数はわずか7000本。
商品の廃番も検討せざるを得ない
状況となってしまったそうです。
確かに刻み海苔を買った方が
安いですよね。
わざわざ刻み海苔を作るために
刻み海苔より高いハサミを
買おうとする人は少なかった
ということです。
うちの奥さんを除いて・・・(笑)
しかし！
あるお客さまの声をきっかけに、
パッケージデザインを一新。
「秘密を守りきります！」
という名前で売り出したら
初年度20万本の大ヒット！
名前を変えただけで28倍の
売上を達成したんです。
これってビジネスにおいて
あるあるなんですよね。
自分ではこの商品売れる！
っと思って販売したんだけど
全く売れない・・・。
けど、商品自体は悪くなくて、
ターゲットを変えたり、
名前を変えただけで
売れることがあります。
例えば僕であれば
フルダイレクションマーケティング
↓
人柄マーケティング
に変えただけで全然
反応も売れ行きも変わりました。
僕のように多くは
よくわからない名前を
つけてしまいがち。
フルダイレクションマーケティング
って意味わからないですよね(笑)
この時は考えすぎてよくわからなくなり、
なぜかかっこいいと思い、この名前を
つけたんですが結果は散々でした。
もし、いまいち売上が
上がらないなって思ったら、、
ターゲットに合っているか？
奇をてらった名前になっていないか？
わかりやすい名前か？
ターゲットをズラせないか？
ベネフィットを変えれないか？
あたりをちょっと見直して
みてください。
それだけで、売上が
変わる可能性ありますよ！
応援しています。
