こんにちは。
人柄×ストーリー×Kindle
で熱狂的なファンだけが
毎月集まり続ける
人柄マーケティング(R)の
鈴木ケンジです。
最近、SNSなどで
顔出しをしていないのに、
メチャクチャ売れている人って
増えていますよね。
けど、顔出しをしていない人って
怪しくないですか・・・？
実際、副業とかで顔出しが
難しい人もいると思うので、
顔出ししないと売れない、、
となってしまうと副業すら
できないですよね。
ただ、その顔出しっていうのは
信頼してもらう一つの要素なだけで、
それ以外でカバーすることで、
十分カバーできるし、他の人に
差をつけることも可能です。
じゃあ実際に信頼をしてもらうための
秘訣を解説します。
その秘訣は
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1.Ｆ：Factual Proof（事実証明）
2.Ｏ：Optical Proof （視覚証明）
3.Ｒ：Reverse Proof （転換証明）
4.Ｃ：Credentializing Proof （信認証明）
5.Ｅ：Evidential Proof（証拠証明）
6.Ｐ：Perceptual Proof（知覚証明）
7.Ｓ：Social Proof （社交証明）
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この７つ。
ではそれぞれ簡単に解説していきます。
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1.Ｆ：Factual Proof（事実証明）
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自分のやっていることに対して誰がみても
明らかな、数字や、データ、統計、実験結果、
世の中では一般的になっている証拠などを見せる。
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2.Ｏ：Optical Proof （視覚証明）
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目で見てわかるものを証拠にする。
例えばライザップのビフォーアフターは
わかりやすいですね、
他にも通帳、確定申告の数字などを
出す人もいますが、見てわかるようにしている。
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3.Ｒ：Reverse Proof （転換証明）
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他の商品などと比較して
自分の商品が優れていることを証明する。
比較表などはまさにこの証明方法です。
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4.Ｃ：Credentializing Proof （信認証明）
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専門家や、権威のある方、
信頼に値する地位や名誉のある方の
推薦文やオススメで信頼を得る。
もし推薦などが得られない場合は、
あなた自身の実績や経験年数、顧客数、
受賞経歴、メディア掲載履歴などでも
証明することはできます。
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5.Ｅ：Evidential Proof（証拠証明）
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実際にできることを見せるため、
経過報告やデモンストレーションを
見せて証明する。
通販のトマトを切ったりするのは
まさにこれです。
あとは、お客様の声も同じ証拠になり、
さらに第三者からの意見なので、より効果的です。
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6.Ｐ：Perceptual Proof（知覚証明）
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数字だけを見せても印象に
残りづらいことがあるため、
ストーリーなどで知覚に訴えかけ、信頼を得る。
自分の体験談でも良いし、
お客様の体験談でも良いです。
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7.Ｓ：Social Proof （社交証明）
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販売数や、売れた数、顧客の口コミ、
リピーター数などで社会的に人気が
あることを証拠として見せる。
昔、マックが新店オープンするときか、
新商品発売の時に、サクラを雇って
行列を作りましたが、まさに
この社交証明をするためにやったことです。
だから例えば、
今○人申し込みがありました！
みたいな発信も同じ効果があります。
以上この7つを活用していくことで、
顔出しなしでも信頼され、
売上につながっていきます。
逆に、この7つがなければ、
顔出しをしていても売上には
なかなかつながりません。
だからこそ、信頼を得ていくためにも、
しっかりとあなた自身、そして
やっていることを証明していきましょう。
応援しています！
