こんにちは。
人柄×ストーリー×Kindle
で熱狂的なファンだけが
毎月集まり続ける
人柄マーケティング(R)の
鈴木ケンジです。
今朝、家のポストを見たら
チラシが何枚か入っていました。
中には同じチラシもあって、
これってすごい無駄に
なってそうと思ったんです。
大手なので人数の計測は
していると思うんですけどね。
実際に、僕も古着屋だった頃
チラシ配りを道端でやっていました。
人見知りの僕はメチャクチャ
恥ずかしくて声も小さくて(笑)
その頃はドレッドだったりで
見た目もヤバかったので、
全然受け取ってもらえません(笑)
そこで考えたのが、
お店のお客さまが行きそうな
お店にチラシを置いてもらうこと。
ただ、売上が上がってなかったので
経費も自腹を切っていたこともあって、
（これは絶対にダメですけどね）
無駄遣いはしたくない。
そこで、メチャクチャ考えて
試したことがあります！
それは簡単な２STEPです。
STEP１
枚数少なめに多くの店舗に
チラシを置いてもらいました。
そのチラシには全てに手書きで
数字を書いて、1〜100はこの店、
101〜150はこの店としました。
STEP2
実際にチラシを持ってきてくれた人が
多いお店に重点的に置くようにしたんです。
その結果、売上は少しずつ
上がっていきました！
実際にチラシの回収率も
17％を超えたんです。
1000枚配ったら170人が
来店して購入したという計算。
チラシは千三つ、いわゆる
1000人配って3人が購入というのが
基本的に言われている数字なので
結構な数字ですよね。
約５７倍です。
ただ、なぜか社長に
STOPをくらって
やめたんですけどね。
今思い返しても腹が立ちます(笑)
結局何が言いたいかっていうと、
数字って取っていますか？
ということです。
売上はもちろんですが、
例えば、成約率とか、
申し込み率とか！
売上が上げられない人の
大半がやっていないのが
この数字を取るということ。
数字をとっていないので
今やっていることが正しいか
間違っているかもわからない。
だから改善もできずに
ただただ感覚だけでやってしまう。
しかし、その感覚は
間違っていることが多くて、、
実際に、チラシを配った時、
僕が感覚でこのお店が良いだろうと
思っていた店とは違う店が
上位に入っていました。
だからいくら頑張っても
頑張り方が間違っているせいで
成果になかなかつながらない。
これではもったいないですよね。
今回はチラシの話でしたが、
LPの登録率や登録数、
セミナーの参加率や成約率などなど。
全てにおいて数字を取ることを
意識してみてください。
それだけで改善のレベルが上がるので
売上にも繋がっていきますよ！
応援しています！
