こんにちは。
人柄×ストーリー×Kindle
で熱狂的なファンだけが
毎月集まり続ける
人柄マーケティング(R)の
鈴木ケンジです。
格安スマホって使っていますか？
元々携帯電話といえば、
ドコモ、au、ソフトバンクでしたが、
今は、色々な会社で提供しています。
MVNOといって大手キャリアから
通信回線を借り受けて通信サービスを
提供しているサービスです。
最近話題になったもので言えば、
ホリエモンのホリエモバイルとかですね。
実はその市場シェアが過去最多になりました。
それは、価格が安かったり、
２０GB以上のプランもあったりって
ところで選ばれるようになっています。
もちろん大手も格安プランを作ったり
ポイント付与などの色々なサービスも
したり頑張っていますが、全体的に
価格競争の様相を呈しています。
例えば大手の牙城を崩そうと頑張った
楽天ですが0円プランをやめた瞬間に
ユーザー離れが一気に進みました。
これってもう価格でしか
差がつけられないってことですよね。
もうスマホの機能に差なんて
ほとんどないんです。
言ってしまえば、電話ができて
写真が撮れて、ネットにつながれば
安い方が良いわけで。
これを自分達に置き換えてみるとどうでしょう？
他との商品の差がない場合は
価格で選ばれてしまうことになります。
これは、役に立つ商品に
なってしまっているってことなんです。
スマホで言えば、電話ができて
写真が撮れてネットにつながれば
良いわけですよね？
だから価格だけで選ばれてしまう、
もしくは今まで使っていたからで
選ばれてしまうわけです。
僕たちも同じで、みんなにとって
役に立つ商品だったり、
サービス内容だけで勝負していると
価格だけで選べれてしまいます。
これからの時代は、そうではなくて。
役に立つ人ではなく
意味のある人になっていく
必要があるんです！
例えばホリエモンのホリエモバイルは
ホリエモンが作ったから乗り換えた
という人がかなりいるんですよね。
ホリエモンが好きだから、
ホリエモンなら間違い無いから
という方がいらっしゃいます。
けど、逆にホリエモンは嫌いだから
ホリエモバイルは契約しないという
方も多くいることも事実で。
これで良いんですよね。
価格どうこうというよりも
ホリエモンというのがキーワードになっていて。
みんなにとっての役に立つスマホではなく、
ホリエモンが好きな人にとって
意味のあるスマホになっています。
僕たちもみんなにとっての役に立つ商品ではなく
あなたに共感する人にとって意味のある商品に
していくのがこれからの時代は必要なんです。
ここには大きな差別化なんて必要なくて
「あなた」が重要になっていきます。
そこに気づけている人は、これからの時代に
一気に伸びていきますので安心してください。
もちろん気付いた上で、共感する人たちを
集めていくことも必要ですけどね。
しかし、そうすると自分もストレスなく
楽しみながら仕事もできるのでオススメですよ！
応援しています！
