こんにちは。
人柄×ストーリー×Kindle
で熱狂的なファンだけが
毎月集まり続ける
人柄マーケティング(R)の
鈴木ケンジです。
今治タオルってご存じですか？
質が良いと言うことで
一気に人気になりましたよね。
ファミマで売っているハンドタオルも
今治タオルだったりします。
しかし、今、実はタオルよりも
ホコリが注目を集めていて
バカ売れしているんです。
ホコリが売れるの！？
って思うかもしれませんが、
タオルよりも人気になっています。
その理由は、今増えている
キャンパーに求めらているから。
元々、タオルを染めて乾燥させる
乾燥機のフィルターにホコリが
ぎっしりと詰まってしまいます。
そのホコリは燃えやすくちょっとした
電気のショートをきっかけに火災を
起こしてしまうんじゃないかと
厄介者だったんですよね。
しかし、火がつきやすいということで
着火剤にしてみてはどうかと商品化。
すると一気に大人気になり、
リピーターも多く販売開始時の
20倍以上の売り上げとなっています。
ある意味ゴミだったものが
売れまくっているってことです。
ターゲットや価値を変えたことで
ゴミだった厄介者のホコリが
売れるようになりました。
これは僕たちひとり起業家や
フリーランスにとっても
メチャクチャ重要な観点です。
例えばあなたの商品が
あまり売れていない状況であれば、
違う価値をあたえる
ターゲットを変えてみる
ってことを考えてみることで
売れるようになるかもしれません。
実際に、僕が教えている
Kindle出版プロデューサーも
本を出したい人の本を
プロデュースするのではなく、
本の価値とターゲットを変えて、
ブランディングや集客をしたい人向けに
販売していくことで高単価化を実現しました。
そのことで
売上1,000万円突破！
1,340万円以上の売上達成！
初めて月収100万円を達成！
180万円の売上を達成！
累計売上200万円を突破！
という実績に繋がっています。
