こんにちは。
人柄×ストーリー×Kindle
で熱狂的なファンだけが
毎月集まり続ける
人柄マーケティング(R)の
鈴木ケンジです。
入会金3600万の会員制と聞いて
何か想像つきますか？
しかも公開したばかりなのに
もうすでに200人を超える
会員がいるそうです。
想像つかないですよね。
実はこれは、アジア初の
会員制ドライビングコース。
千葉・南房総市に、7月にオープンし、
全長3.5kmのコースを、所有する
高級スポーツカーで速度制限なく
走らせることができるそう。
しかも、敷地面積が東京ドーム
21個分の広さで宿泊施設や温泉、
豪華な食事も楽しめます。
となっても会員になろうって
なかなか思わないですよね？
けど、200名を超える方が
もうすでに会員になっている。
その1割が外国人の方で
インバウンド需要も取り込んでいます。
だからターゲットを絞りまくっている
っていうのがよくわかりますよね。
ウェブサイトも見ましたが
洒落たページで、高級スポーツカーばかり
写真も載っていました。
まさに、そういった層を
ターゲットにしている
ということです。
実は、このコースのオーナーは
フェラーリやランボルギーニ、ポルシェ、
ロールス・ロイス、ベントレーの
5ブランドの正規代理店が傘下にあり
他にも電子部品やシステム機器、
アパレルなど多岐にわたる
輸入販売を行っている総合商社。
まさに自社のお客様のための
コースですよね。
実際に、ウェブサイトには
会員の申し込みページもありません。
会員数も開業時250人、
開業後も最大500人と
限定もされています。
さらに年会費も掛かるし
コースを使う費用もかかります。
ちなみに、ドライビングコースで
有名な富士スピードウェイは、
50分で￥11,400です。
この差ってなんでしょうか？
もちろん、施設などの差はあるけど、
それだけでは言えない差がありますよね。
この差が、
ターゲットをどこに設定しているか？
なんです。
これは僕たち起業家も同じで、
ターゲットをどこに設定するかで
適正価格も変わってきます。
年収1億の人と100万の人では
適正価格は違いますよね。
そのことから考える重要なこと。
あなたの商品はターゲットに
している人がお金を出してでも
購入したいと考える商品か？
ということです。
自分の売りたい商品を
売りたい人に売っていくことは
とても重要なことです。
しかし、そこにニーズがない、
需要がないでは
残念ながら売れません。
そうなるとターゲットを変えるか
商品を変えるしかありませんよね。
だからこそ、ターゲット設定が
とても重要になってくるのです。
あなたのターゲットは誰なのか？
ニーズがあるか？
需要はあるのか？
一度考えてみてくださいね！
