こんにちは。
鈴木ケンジです。
昨日、説明会の後グルコンを
開催していました。
その中で出たお話。
それが、ある飲み物の販路を
どう開拓していくかということ。
Kindle関係ないですけどね(笑)
グルコンはKindle関係なしで
聞きたいことが聞ける場に
なっています。
もしあなたが飲み物の
売上を上げようと思ったら
どんなアドバイスをしますか？
よくあるアドバイスだと
広告を使いましょう！
で終わることが多いかもしれません。
実際に機能したアドバイスの一つも
送料のみで試せるようにしたり、
無料で試せるようにして、
そこからどれだけ実際の購入につながるかを
計測して広告を回しましょうというもの。
けど、それだけだと一気に
売上を上げようと思うと
なかなか難しいし、広告費や
原価など経費が結構かかります。
なのでもう３つ追加で
アドバイスをしました。
それが、FAXDMを使って
ある業種にアプローチをする方法、
ある専門業者と取引をすることで
全国に一気に販路を拡大する方法、
ターゲットの中のある職種の方に
直接アプローチをする方法の３つ。
ちょっとナイショの話なので
ふわっとした書き方ですみません。
けど、どれもこれもオンラインで
集客しようという話ではありませんでした。
僕はオフラインもかなり色々と
やってきているので、その人に合った
方法を色々アドバイスしています。
起業家にもいまだに
交流会マーケティングを
教えているぐらいですしね。
今、オンラインが当たり前になって
売上を上げよう、集客しようとなると
どうしてもオンラインに絞って
考えてしまう方が多い。
けど、売り上げが上がる、
集客できるなら、オンラインも
オフラインも関係ないですよね。
ただ、もちろんオンラインであれば
仕組みを作ってしまえば、あとは
すごい楽になるので良いのですが、、
どうしても時間がかかるし、
時間を掛けたくないなら
お金を使いまくるしかありません。
だからこそオンラインだけと
視野を狭くするのではなく、
色々な視点で考えることが大事です。
しかもオフラインは手間はかかりますが
とにかく早いですから、起業初期の方や
これから始める方にはもってこい。
それで売上を上げながら
その間にオンラインの仕組みも
構築していけば売上は上がり続けます。
まぁ僕も起業当初、視野が狭すぎて
飛び込み営業とかテレアポとかばかり
やっていて売上全然でしたけどね(笑)
だからこそ、視野を広く持つことが
大事だってわかります。
あなたのお客さまがいるところはどこか？
そこにアプローチする方法は何か？
思いつく限り制限なしで
考えてみてください。
それだけでも売上上がりますから！
応援しています！
