こんばんは。
人柄×ストーリー×Kindle
で熱狂的なファンだけが
毎月集まり続ける
人柄マーケティング(R)の
鈴木ケンジです。
プロモーションも終わって
お盆も明けたし、そろそろ健康診断に
行かなきゃな〜って思っています。
そんな健康診断なのですが、
毎回同じ病院にお願いをしているんですよね。
他にもたくさん病院が
あるんですが、毎回同じ病院。
もちろん今回も同じところで
予約をしようと考えています。
なんで、いつもここに
するんだろうと考えると、
・駅から近い
・８時台診察開始・土曜午後も
診察してくれる
・混んではいるが、スタッフの数も多く、
診察・検査などスムーズ
・院内で薬を出してくれる
という理由が思い浮かびます。
特にこの中でも
・８時台診察開始・土曜午後も
診察してくれる
というのが助かるんですよね。
午前だけ空いているとか、
土曜日だけ空いているなんて
こともあるのでメチャクチャ助かります。
この選ぶ理由・・・。
これって僕たち起業家も
とても大事なことですよね。
僕たち目線から考えれば
「選ばれる理由」
です。
例えば資格一つとっても
同じ資格を持つ人はたくさんいます。
カウンセラーやコーチ、
セラピスト、キャリアコンサル、
ファイナンシャルプランナー、士業など。
実際に僕の周りにも
資格を持っている人は
たくさんいます。
それはもちろんとても
素晴らしいことです！
それだけ勉強をしなきゃいけないし、
試験なども受けなければいけないので
かなり時間を使っていますしね。
ただ、資格というのは
同じ資格を持つ人が世の中には
たくさんいらっしゃいます。
じゃあその中で、どうすれば
あなたを選んでいただけるのか？
そこを考えていくことが
とても重要になっています。
特に今の時代は、
調べれば多くの情報が出てきて
比較も容易になっています。
その時代に、
「私、資格を持っています！」
だけでは選んでいただくことは
正直難しいですよね・・・。
だからこそ、あなたを
選ぶ理由をしっかりと
言語化していく必要があります。
なぜ、あなたから
学ばなければ（買わなければ）
いけないのか？
なぜ、これを
学ばなければ（買わなければ）
いけないのか？
なぜ、今
学ばなければ（買わなければ）
いけないのか？
その部分をしっかりと
言語化してみてください。
もし、考えても出てこない場合、
お客様に聞いてみてください。
そうすれば自ずと答えは出てきます。
あなたを選ぶ理由はなんですか？
しっかり言語化してみてくださいね。
