こんにちは。
鈴木ケンジです。
ガルフィーって知ってます？
これ
↓
僕の中ではヤンキーや、チンピラが
着ている服のイメージ。
これにキティーちゃんの
ピンクのサンダル合わせたり。
そんなガルフィーが
今、大人気なんです。
元々、まさにヤンキー向けに
作られていたものだったんですが、
暴対法の制定などにより、着ていると
目がつけられると売上が激減。
そこからリブランディングして
ストリート系としてプロモーションなど
さまざまやったことで大人気に。
今は、地雷系と呼ばれる
女の子たちにも人気だそうです。
正直、今見てもその当時のイメージが
僕にはあるし着たいとも思いません。
けど、それで良いんですよね。
僕はガルフィーにすれば
ターゲットではないから。
これは僕たちビジネスにおいても
とても重要な点です。
想いを込めて作った商品なので
1人でも多くの人に届けたいと
どうしても思ってしまいますよね。
だからターゲットは誰ですか？
と聞いても「全員です！」と
答える方がたくさんいます。
気持ちはメチャクチャわかるけど、
それだとどうしてもブレてしまう。
例えば、ガルフィーは木下優樹菜さんを
皮切りにラッパーや若手芸人などを
プロモーションとして使ってきました。
けど、僕のような45の男も
ターゲットだとなったら
もっと年上の方を使ったりしないと
響かないかもしれませんよね。
10代20代向けにストリート系と
謳っていたら45歳の男性では
なかなか響かないし。
だからこそ、まずはターゲットを
絞ることがとても重要なんです。
そして刺さるメッセージを届けることが
できれば、心が動き購入に繋がります。
また、今回で言えば、ガルフィーは
ターゲットを大幅に転換させました。
そのことによって低迷していた
人気が再燃し、売上も上がった。
このようにターゲットを変えるだけで
売上アップにはつながることもあります。
それぐらいターゲットをどこに絞るかが
大切だということですね。
来週月曜日に募集をスタートする
じぶんブランド構築ブートキャンプでは、
このターゲットを見つけるためのワークも
何種類か用意しています。
この機会に、自分が誰を助けていきたいのか？
考えてみてくださいね。
