あなたが最初に読んだ
マーケティング関連の
本はなんですか？
こんにちは。
鈴木ケンジです。
僕が一番最初に読んだ
マーケティングの本。
それは、神田昌典さんのピンク本。
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あなたの会社が90日で儲かる
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です。
実はそのあとすぐに
読んだ本があるのですが、
それがタイトルにもあった
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モノを売るな！体験を売れ！
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という藤村正宏さんの本。
サービス業をやっていたので
めちゃくちゃ腑に落ちたんですよね。
正直神田さんの本より(笑)
もちろん、マーケティングに
興味を持ったのは神田さんの
本がきっかけなんですけどね。
けど、体験てすごいなって
心から感じたことがありました。
以前、JEEPラングラーという
ザ・ジープっていう感じの
車に乗っていました。
しかし、調子が悪くなってしまい
修理に出していたんですが、
代車がBMWだったんです。
それだけでも驚きなんですけどね。
BMWは正直興味がありませんでした。
どちらかというとJEEPのような
そういう車が好きなんです！
アメ車も大好きだし。
だから、、
BMWとかベンツとかもし乗るとしても
５０とか６０過ぎてからだなって
思っていたんです。
けどね、代車に乗ったせいで
BMWが欲しくなっちゃって。
JEEPよりも乗り心地が格段に良いし
長距離でも本当に運転が楽。
運転もしやすいし、加速もスムーズで
気持ち良かったり、めちゃくちゃいい！
しかもJEEPはハイオクだったけど
そのBMWはディーゼルなので、
ガス代がめちゃくちゃ安い。
だから本当にBMWが
欲しくなってしまって、、
今はBMWに乗っています・・・(笑)
あれだけBMWなんて
買う気はなかったのに。
結構な金額の買い物でしたが
買ってしまったわけです。
それは、体験をしたからに
他なりません。
モノとしてのBMWには今まで
そこまで価値を感じていなかったけど
体験したことで、欲しくなった。
まさにこれが、
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モノを売るな！体験を売れ！
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ということですよね。
これが僕がお願いしている
車屋さんの戦略だったらまさに
ハマってしまったわけです(笑)
しかもそのお店はヨーロッパ社が
得意なお店だったので、マジで
わざとな気がしています。
けどそれぐらい体験っていうのは
強力なんですよ！
あなたの商品、サービスで
体験してもらえることはないですか？
一度、体験してもらえることは
ないか考えてみてくださいね。
応援しています。
