こんばんは。
鈴木ケンジです。
今年ももう終わりですね。
本当に早いものです。
僕は2023年12月31日で
起業して丸14年が経ちます。
起業当初は、こんなに長く
続けられるとは全く思いませんでした。
起業して1年目の年末、
僕は涙が止まらなくなっていました。
「もう無理！限界・・・気が狂いそう」
それは2010年の12月20日。
クライアントからの入金がある日でした。
当時、旅館コンサルだったのですが
クライアントが2社だけ。
月30万ほどの売り上げでした。
家賃や光熱費、食費、
車のローンの返済など
諸々含めて23万ぐらい。
なので残金が7万ほど。
そう聞くと贅沢をしなければ
十分に暮らせそうな売り上げですが、、
実は、起業前に勤めていた会社が
給料の不払いで3ヶ月間収入０。
貯金も早々に底をつき、
カードキャッシングの毎日。
また、その会社に入社する前も
入社が決まって会社を辞めたにも
関わらず3ヶ月以上入社が延び
その間の収入が０。
正直、引っ越しなどで貯金もなく
収入もないので手元に全く
お金がない状況でした。
だから同じくカードキャッシングで
日々を過ごしていたんです。
実はその返済が毎月10万以上あり
カツカツの状態でした。
売上が少ない月もあり
その時はキャッシングをして
返済に充てるという堂々巡りの日々。
そんな状況の中、
12月20日になりやっと
お金が入ると思っていたのに、、
入金がありません。
1社から20万ほどの入金はあったのですが
もう1社から入っていなかったんです。
返済や家賃の引き落としまで
まだ余裕があったので夕方に
クライアントに電話をしました。
「もしもし鈴木です。
入金が確認できなかったのですが、、」
「あっ！ごめん。今月支払い難しそう。
来月にまとめて払って良い？」
「いや、、ちょっと難しいです。
月末まで待ちますが難しいですか？」
「無理だっていってんだろう？
1ヶ月ぐらい待ってよ！
待ってくれなきゃ契約切るよ？」
「あっ・・・わかりました。
じゃあ来月まとめてで・・・」
電話を切った後、出た言葉が
「もう無理！限界・・・気が狂いそう」
でした。
もちろん、売上を作れていない
自分自身が悪いんですけどね。
本当に絶望の瞬間でした。
それまでも集客をしようと
アメブロやったりFacebookやったり
公式HPを作ったり色々試していたんです。
オンラインだけじゃなく
テレアポやったり、FAXDMを
手差しで1日100件流したり。
飛び込み営業も行きましたが
塩を撒かれたことがあって
心がポキッと折れてしまいました。
その上でこんな状況になり、
どうすれば良いのか、
またキャッシングするのか。
集客するにも他に
何をしたらいいのか、
もうわかりません。
完全にギブアップです。
でも、誤解しないでください。
僕はこれを悲しい物語にしたくて
書いているのではありません。
かわいそうだと思ってもらいたくて
書いているのでもありません。
なぜなら僕の話は
ハッピーエンドで終わるからです。
僕の話がハッピーエンドで
終わるのは、その後の人生を大きく
変えるような、ある発見をしたからです。
では、その発見とは・・・？
その発見に興味はありますか？
実際にその発見はあるのですが、
今回はそこについての話ではなく、
あなたがさらに集客をしていくため、
売上を上げるために最も重要な
ことについてなんです。
ちょっと長くなったので
簡単に話しますね。
例えば、昨日コンビニや
スーパーって行きましたか？
そこで商品を買ったと思うんですが
自分が買った商品以外に何が
売っていたかって覚えています？
多分ほとんど覚えていないですよね？
そのように、人は自分の意識に
あるものしか見えていません。
ほぼ無意識にスルーを
してしまっているんです。
同じように、自分の問題点も
自分で意識している、認識している
問題しか見えていません。
認識している方だけに向けて
メッセージを発信することで
集客にもつながるのですが、
最大限に集客をするなら
問題を認識していない方に
問題を認識してもらうことが
必須になってくるんです。
その時に活用できるのが
ストーリーなんです。
今回、ある発見について
僕の実際にあったストーリーを
最初にお話をさせていただきました。
そこで、もしあなたが興味を
持ってくれたなら、まさに
ストーリーの力ですよね。
今回ノウハウの話は
一切していませんでした。
ストーリーを話して最後に
ハッピーエンドになるある発見が
あったとお話ししただけです。
では、なぜストーリーが
そのような問題の認識につながるか、
集客や売上につながるのか。
もうだいぶ長くなってきたので
また明日話していきますね。
お楽しみに！
