こんにちは。
鈴木ケンジです。
今日から早いもので6月ですね。
暑い日も増えてきましたが、
10代の頃なら海に行って
飛び込んだりしていたなと(笑)
この前、ふと思い出したことがあります。
シーブリーズって知っていますか？
海で日焼けをした後に
日焼けのケアとして身体に塗って
その爽快感がたまらなかったなぁと。
けど、大人になると
海に行く機会もだいぶ減ってきて、
行ったとしても見に行くぐらいで。
今は日焼けはゴルフぐらいになったので
シーブリーズを使うこともなくなりました。
そんなシーブリーズって
まだあるのかな？？と思って
調べてみると、ターゲットが
大きく変わっていました。
ターゲット含めたコンセプトが
変わったというべきかな。
僕が使っていた時は
「憧れのマリンライフをサポートする
夏の男とのスキンケア」
というコンセプト。
そして今は、、
「恋する女子高生のための
青春の汗ケア」
というコンセプトになっていて
売上も８倍近くになったそうです。
もっというと、元々は、
「肌のトラブルを解消する
家族の常備薬」
だったそうで、変遷が
面白いですよね。
家族向け常備薬
↓
男性向け日焼けケア
↓
女子高生向け汗ケア
大きくガラッと変わっています。
実際に、日焼けケアにして
大きなヒットになったけど、
２０００年代以降ガクンと
売上は落ちたそうです。
しかし、そこでターゲットを
変えたことでその時の８倍の
売上になった。
それだけターゲットが
大事だということですね。
僕たち起業家にとっても同じで、
同じ商品だとしてもターゲットを
変えるだけで爆発的に売れたと
いうことがよくあります。
だからこそ、
「誰に向けて」
というのはとても重要なんです。
今お届けしている
自己紹介でも同じ。
誰向けて自己紹介をするかで
仕事につながるかどうかが
大きく変わってきます。
そして今の時代は、プラスもう1点。
「誰が」
というのも重要。
誰に向けて誰が言うかを
しっかり表すことができれば、
自己紹介からお仕事につながっていきます。
応援しています！
